¿Cuáles son los mejores canales de adquisición digital para empresas?

Un canal de adquisición es el medio por el cual una persona se entera de su negocio e interactúa con él. Hay multitud de ellos, pero no todos son iguales. Sin embargo, se pueden dividir en dos categorías principales: canales de adquisición digital y canales de adquisición para negocios físicos. En este artículo, analizaremos principalmente los mejores canales de adquisición digital para empresas.

¿Cuáles son los canales de adquisición digital más adecuados para su negocio?

Como empresa, es posible que deba tener un sitio web o una página en diferentes redes sociales (Facebook, Instagram, LinkedIn, etc.). Sin embargo, la mayoría de empresas se han posicionado en estos diferentes canales sin ningún análisis previo. Por ejemplo, es importante hacerse preguntas sobre los canales de adquisición en los que se encuentran sus clientes potenciales, sus áreas de interés, los objetivos que desea alcanzar o el presupuesto que está dispuesto a invertir.

En realidad, solo después de eso una empresa puede definir en qué canal posicionarse o no. Una firma de contadores públicos, por ejemplo, no tendrá las mismas necesidades de presencia digital que una guardería. Al realizar este tipo de análisis ascendente, ahorra dinero y ahorra dinero.

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¿Qué canales de adquisición digitales elegir entre los que existen?

Una vez que haya definido su público objetivo, los medios por los que puede llegar fácilmente a ellos y sus objetivos de marketing, puede hacer una lista de los diferentes canales de adquisición que pueden adaptarse a sus necesidades. A continuación, puede aprovechar una gran cantidad de canales de adquisición. Aquí te contamos lo mejor en función del potencial.

SEO

También llamado SEO, SEO representa todas las técnicas que permiten que su sitio sea muy visible para los usuarios de Internet. Distinguimos entre referencias pagadas y naturales. Incluso si tiene los medios para implementar una estrategia rentable, es sobre todo recomendable mejorar la apariencia natural. Este último se basa en dos elementos: el contenido de su sitio y la calidad de los enlaces entrantes. Una vez dominados estos dos aspectos, asegúrate de estar bien posicionado en los resultados de búsqueda y, por tanto, de adquirir tráfico a largo plazo.

Correo electrónico

Contrariamente a la creencia popular, el envío por correo está lejos de estar muerto. También es el canal por excelencia para que los internautas interactúen con las empresas. Si se utiliza correctamente, no solo mejora la relación con los clientes, sino que también y sobre todo convierte a los visitantes en clientes. Sin embargo, esto lleva un poco de tiempo configurarlo.

adquirir tráfico

Las redes sociales

No podemos enumerar los canales de adquisición digital sin hablar de las redes sociales. Estos ocupan un lugar importante en nuestro estilo de vida. Casi no puedes prescindir de él. Sin embargo, si bien estos son canales de adquisición de clientes poderosos, es importante elegir la red social adecuada para su negocio. Muchas empresas se centran únicamente en Facebook. Sin embargo, disponemos de multitud de redes: Facebook, Twitter, Linkedin, Instagram, etc. Cada uno de ellos corresponde a diferentes metas y objetivos de comunicación. Si estás a la moda por ejemplo y quieres adquirir tráfico de calidad, Instagram parece ser la red social ideal para llegar a un target joven y trendy cuyo centro de interés es la moda.

Otros canales de adquisición

Realmente no es posible decir cuál es el mejor canal de adquisición para una empresa, ya que varía según varios criterios. Como hemos visto anteriormente, es necesario tener en cuenta el sector de actividad, los objetivos, las habilidades, etc. Por lo tanto, para dos empresas separadas, los mejores canales ciertamente no serán los mismos. De lo contrario, como otro canal de adquisición también tenemos afiliación, display, influencers, etc.

Prueba y ajuste

Dependiendo del canal de adquisición elegido, deberá analizar el desempeño de sus acciones mediante el uso de diferentes indicadores. Por ejemplo, es posible que deba analizar conversiones, interacciones, la reacción de su público objetivo a una acción en particular, etc. Aquí es una buena idea tener en cuenta que el canal que finalmente ha elegido no es necesariamente el único que tendrá que usar. Analizar los datos puede hacer que te des cuenta de que, en realidad, tu mayor fuente de tráfico o adquisición es una red social o es mailing, etc. Esto le permitirá realizar los ajustes necesarios.

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